森狄全屋定制家具

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活动截止日期:2017年10月28日
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    企业介绍

    一、企业简介

    森狄家居有限公司,成立于【2015.12.29】注册资金2000万,总部坐落于中国互联网电子商务之都,素有“人间天堂”之称的杭州,短短两年已建有杭州、长沙、太原、济南、青岛、昆明6城森狄生产基地。

    2015年至2016年设计、生产、仓储、前端运营直销体系磨合一年,以杭州直营为例,年销售额2358万。

    2016年至2017年10月,定制、成品、软装已完成106个生产型工厂整合。

    2017年10月至2017年11月30日合计已招募37位森狄城市合伙人。

    创立背景

    森狄家居7年磨一剑,前后耗资3000万,摸索未来20年可持续性发展的全屋定制之路,由创始人JACK · L以及5位联合创始人共同创立, JACK · L代理国内一线知名家居品牌11年之久,涉及全国15个城市的经营管理,顶峰年产值3.1亿,当意识到传统定制家居行业经销商的发展受限于传统的商业模式;受限于竞争环境的恶化;受限于时代的飞速发展;受限于消费人群、消费习惯、消费渠道的颠覆改变;于是创立全国首家以工厂一站式直供,以城市合伙人运营,以真实消费者分享的全屋定制品牌—森狄。

    今天的森狄是19年家居建材经验与15年互联网营销经验的深度结合,是6年家居终端管理与4年互联网家装的定制积累,多年的融合、坚持、创新成就了首个全屋定制家居品牌—森狄。真正意义上从定制、成品、软装三大部分,打造轻资产运营、低成本启动,消费商自运营模式,一站式解决全屋方案。

    品牌故事

    定位---全屋实木定制专家

           ---个性生活分享专家

    最初的森狄只是希望为当下的80、90后们做一件事:轻松的拥有一个梦想家!并且成为分享经济下最会赚钱的消费者。为了那个四四方方,被叫做”家“的地方,我们或许经历了旁人所不知的千辛万苦,但这还没完,为了让它真正的成为”家“,还需要很多很多……

    梦想中的家应该是什么样子呢?这个霸占我们人生一半时间的地方,必将用心装扮。

    换了N多个设计师,只为那个梦想中独一无二的家。

    跑遍全城寻找环保材料,只为给爱的人一个健康的家。

    货比三百家,只为拥有极致性价比。

    森狄所想,就是何不轻松的拥有一个梦想家!

    最顶尖的设计师为您”设计生活“定制、成品、软装,每一个细节都为您而生。

    最全无醛实木产品,穹顶之下本该无醛,健康环保无可厚非。

    最极致的性价比,都要最好的,但不多花一分钱。

    核心优势

    商业模式---减少无价值中间环节,打造极致终端性价比。

    运营模式---以实景体验办公室为中心,把每一个客户的家作为展厅和体验馆,把每一个客户作为分享者、传播者、验证者。

    产品---定制、成品、软装工厂直连,差异化无醛基材,跳出同质化恶性竞争。

    专业---工业4.0自动化工厂,德国标准生产线。豪迈封边机、温康奈吸塑、星辉数控。

    环保---新西兰实木板系列、MDI无醛胶,品质全面超越E0级及F☆☆☆☆级。

    报价---10秒报价,去除所有无意义中间环节的附加费用。

    品质---全系标配高端五金,奥地利原装进口BLUM轨道、东泰国际DTC阻尼铰链。

    体验---无醛体验办公室+线上VR云展厅+千万个实景展厅+强场景体验。

    保障---城市合伙人、平台双重保障产品的品质和售后。

    核心黑科技

    1.森狄分享家系统

    2.ERP下单系统

    3.数字VR、AR应用系统

    4.双核3D云设计软件

    二、全屋定制

    定制家居发展趋势

    近年来中国家具市场最大的趋势就是定制家具快速增长,定制家具市场接受度逐年提升,对传统成品家具及活动家具的冲击趋势越发明显。

    相对传统的成品家具与活动家具,定制家具属于较“年轻“的行业,在国内发展历程仅十余年。但是发展速度惊人,仅仅十多年时间,就成为一个年产值过千亿的产业。

    定制家具上半场趋势犹在,膨胀期已过,下半场属于迎合市场消费需求的跨界企业。

    定制家居发展现状

    传统大品牌体量越来越大,经销商利润越来越薄。

    传统小品牌受限于资源资金和理念,经销商做大做强很难。

    森狄对全屋定制的理解

    何为真正的全屋定制?虽然进入全屋定制领域的商家众多,但真正做到“全屋”的少之又少。

    全屋定制是一项集家居设计及定制+成品+软装+安装等一系列服务为一体的家居定制解决方案,全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上,根据消费者的设计要求来制造的消费者的个性化一站式专属家居。 

    森狄全屋定制成为未来家具主流的三大理由

    符合现代人生活追求

    消费者越来越注重生活品味的提高,家具在讲究实用的基础上,其艺术价值和审美功能也日益凸显出来。作为整体家具的一个升级版,全屋定制个性突出,在设计的过程中讲究和消费者的深度沟通,能充分的结合消费者的生活习惯和审美标准。森狄双核云设计的深度融合达到“家”的全案设计所见即所得。

    简化装修流程

    买新房装修已经成为如今最头疼的一个问题,首先是装修周期长,其次是需要购买和操心的东西太多,有时候作为外行还经常受到欺骗,全屋定制概念的提出,大大的简化了整个装修的流程,一体化的设计,让消费者不用在东奔西跑东拼西凑,在享受到整体性优势的同时,也节约了大量的时间。上百家知名品牌代加工工厂深度融合,为一站式购家提供产能保证。

    将环保提升到一个新高度

    全屋定制注重在环保方面的挖掘,无论是在选材上,还是在工艺制作的过程中,都将环保提升到了一个至高无上的地位。万华集团和上海悦活(MDI胶)深度融合,果香板、MDI实木板作为森狄基材,既符合客户的消费需求又彻底拉开了与当下所有基材同质化品牌的竞争差距。

    全屋定制特点

    对现代人来说,家具不仅是一种实用品,更代表了一种生活态度。全屋定制家具越来越受到消费者的认可。定制家具,既可以合理利用家中的各种空间,又能够和整个家居环境相匹配。全屋定制更能充分地发挥设计的想象,让家的每个角落都有属于它“故事” 。

    全屋定制优势

    1.能满足不同个性需求

    在传统营销模式中 ,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而全屋定制将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化需求等等。 

    2.减少库存积压

    在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而全屋定制是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。

    3.利于加速产品研发

    在传统营销模式下,  很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在全屋定制中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发接近消费者需求的产品。

    4.互联网全屋定制

    中国的经济发展从计划经济到市场经济到互联网时代再到当下的移动互联网已经是人人皆知的事情。李克强总理和马云提出未来是互联网+的时代,互联网全屋定制也就应势而生,互联网全屋定制真正想要实现的是家装产品化的问题,通过互联网展示让人信赖的产品,简化购家环节,实现“家居新零售”。打造真正的线上线下相结合的一站式购家体验。

    三:产品实景

    (参考网页森狄无污染、环保MDI官方网http://www.mdiboard.com)

    无醛产品

    MDI康木板

    “MDI康木板”—MDI康木板是一种不释放甲醛的新型生态、环保的人造板材,使消费者避免了甲醛危害身体健康。

    MDI实木板

    “MDI实木板”—MDI实木板是三层实木板结构:桉木+新西兰进口松木+桉木使用MDI胶水热压粘合在一起的板材。

    四、特有独家盈利模式

    社群营销:社交精准用户群体营销,森狄品牌通过当下火热的社群经济,解决如何快速找到精准需求客户?如何接触客户以及后期怎样运营维护客户等客户来源问题,深度挖掘人性本源,从本质解决消费者的缺乏感。

    分享家:一个针对交房期间有共同家装需求的展示装修效果及交流装修心得的社交平台

    1.满足新交付业主邻里之间的社交线下破冰

    2.满足需求客户对于同小区户型装修效果的强场景体验

    3.满足当下年轻人拥抱分享经济的一种情怀

    4.满足当下年轻人参与分享经济并使其产生价值的需求

    5.最大程度优化需求客户对于整屋方案的体验,改变传统定制家居企业连接与服务客户的方式,节约企业与客户沟通成本,降低无效设计率,最大化利用双方闲置资源产生实际价值

    分享家流程

    签约成为分享家→邀请注册→填写资料→上传实景图→通过审核→(被预约)

    (被预约后)→平台审核预约信息→预约审核通过→收到预约信息→沟通确定时间→等待参观→三方签到→领取奖励→参观后预约客户成交→返佣金

    五、品牌宣传

    1.大数据精准营销系统

    通过互联网大数据精准营销,精准定位需求消费者,有针对性进行营销。

    2.小程序专业营销系统

    与腾讯深度合作,把控社交流量入口

    3.互联网引流营销系统

    多点布局,全国各个城市森狄品牌网站已上线,线上咨询用户由客服分配到各地城市合伙人。

    4.新媒体社群营销系统

    自2013年起,新媒体闯入大家的视野,微博、微信、今日头条、各种直播平台开始占领当代年轻人的碎片化时间。森狄品牌从各种新社交平台切入,通过“分享家故事“的方式从生活角度与消费者建立互动,增加用户粘性。

    5.分享家自动营销系统

    森狄首创的”分享家“模式,颠覆消费者思维,提倡分享是一种生活方式,让生活也可以被分享,晒家晒生活已经成为了当代年轻人的日常,现在,这个”日常“还可以让消费者拥有更多。森狄品牌将整个分享的过程完全线上化,通过分享家平台,注册→分享→被预约→领佣金,分享生活,躺着赚钱。

    六、设计理念

    1.生活方式设计

    你想要的生活,需要设计。森狄给你的不是冷冰冰的零件组合,而是一个家。全案设计师通过一对一与客户沟通,深入了解并挖掘用户内心所渴望的生活方式,为用户设计一种理想的生活方式。全屋定制在个性上有着更高的要求,在设计的过程中,消费者处于主体地位,设计师是主导者,为消费者设计生活。真正的设计师,还是消费者自己,设计出来的方案,完全符合消费者个人风格和生活品味。

    2.家居全案设计

    真正意义上的全屋方案,真正给客户想要的,一次解决定制家居、成品家具、窗帘软装三大问题,从整体风格、色彩搭配、软装配饰、空间布局、设计风水等方面完成全套整体家居设计服务。

    3.潮流产品设计

    森狄设计师团队精心打造了小资风情、轻奢主义两大风格体系定制产品。小资风情包括北欧、现代、简约三种当下年轻人喜爱的风格,轻奢主义包括美式、小美、欧式、新中式等风格。

    七、全国门店

    浙江杭州、山东济南、山西太原、湖南长沙、山东滨州、浙江富阳、山东巨野、山东禹城、山东聊城、浙江宁波、江苏苏州、江苏常熟、江苏南京、浙江海宁、山西忻州、安徽阜阳、江苏张家港、山东淄博、山东青岛、江苏无锡、河南南阳、安徽合肥、江苏淮安、江苏扬州、江西南丰、杭州临平、浙江台州、江苏连云港、福建厦门、江苏徐州沛县、浙江绍兴、山西晋中、云南昆明、江苏南通、江苏常州等地已服务门店

    八、未来规划

    2017年全国合作城市已经达到137个(含定制工厂)

    2018年是森狄品牌元年,实现城市合伙人300个

    2019年实现合作城市合伙人500个

    2020年战略规划平台交易额超50亿,实现资本上市

    九、加盟流程

    (设计全流程)

    1.了解森狄品牌、产品

    2.确定加盟意向

    3.支付加盟费及保证金

    4.建立加盟档案

    5.确认办公室选址(15天)

    6.专业团队设计展厅布局与样板

    7.支付样板货款

    8.设计师全程跟踪设计展厅装修

    9.展厅装修安装

    (以下步骤可与第5条同步进行)

    10.搭建团队

    11.市场调研

    12.产品、设计、销售、运营知识培训、实操15-30天(实操结果:顺利出单成交)

    13.展厅验收

    14.指导开业

    15.共享办公室自运营

    加盟费用预算

    前期总投资28W-33W

    每月支出费用1.5W

    消费费用分析

    一个家庭全屋定制包含客厅、餐厅、卧室、书房、生活区,所涉及产品有衣柜、书柜、餐边柜、榻榻米、吊柜、电视柜、阳台柜、装饰柜等,预估一套全屋消费总额大约为5W。

    投资回报分析:

    利润分析

    1. 利润率为30%

    2. 每套利润5W*30%=15000

    3. 预计每月销售5-8套,每月利润7.5W-12W

    4. 预计5-6月收回成本

    十、政府扶持

    1.免费设计支持

    总部配备强有力的资深设计师团队,为城市合伙人提供海量设计方案以及设计指导。

    2.高端形象辅助配套支持

    展示类:专业VR眼镜、独创3D投影屏

    嵌入类:茶世界、晾衣机、学习桌、乳胶床垫

    3.培训支持

    对所有城市合伙人提供品牌文化、社群营销、分享家模式、销售、设计、安装和售后服务的全套培训。另实操培训一个月,达到每个岗位的人员都能够熟悉接单流程的每个环节并实操真实订单。

    4.售后服务支持

    5.总部将为每个城市合伙人配备服务人员,跟踪订单、物流、发货、售后等问题。争取在第一时间解决问题,为双方合作打造顺畅愉快的环境。

    6.终端物料支持

    实时推出对销售有帮助的宣传物料及产品使办公室的整体体验感更能符合消费者的行为习惯和消费习惯,影响消费者的审美观点和价值取向。

    7.强大的营销与推广支持

    负责全国市场总体品牌推广,营销规划,提供营销策划、开业策划、推广策划、促销活动策划、新品上市策划推广、媒介推广以及广告物料设计,制作支持等。

    8.管理系统支持

    品牌运营指导手册、共享办公室运营管理手册、产品终端展示手册、员工培训等系统资料。

    9.自主研发互联网平台支持

    自动报价定制神器工具、分享家自营销平台、ERP管理和下单系统、双核云设计系统。


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